ВИДЕОВСТРЕЧА
План видеовстречи
ЗАДАЧА - закрыть клиента на регистрацию в ЛК с обязательным выставлением счета и принятием решения в течение 1-2 дней
В идеале - чтобы согласился оплатить "здесь и сейчас"

ПЕРЕД ВСТРЕЧЕЙ - выслать клиенту письмо "Перед видеовстречей"

НА ВСТРЕЧЕ:
- Можно открыть данный скрипт в УГЛУ экрана, чтобы подсматривать. НЕЛЬЗЯ пялиться исключительно в скрипт, не вести диалог с клиентом
- Если клиент отвечает не так, как написано в "идеальном ответе" (зеленая кнопка), мы НЕ двигаемся дальше, пока он не ответит так, как нам нужно. Мы останавливаемся и ведем с ним диалог до тех пор, пока не получим нужный нам ответ
№1. Приветствие
Добрый день!
Давайте познакомимся. Для этого сделаем пару моментов:

№1. Представимся
(!) Памятка сотруднику: показать свое лицо на видеосвязи

№2. Как Ваши дела? Как настроение?

№3. Обговорим порядок дальнейшего общения
Давайте построим наш разговор следующим образом:

№1. Разберемся в Вашей ситуации - что именно Вы хотите, какие задачи ставите, что для Вас важно, на какой результат хотите выйти. Чтобы было понимание, сможем ли мы Вам на 100% помочь

№2. Расскажу о нас - как мы привлекаем клиентов, почему это круто, как наши Партнеры зарабатывают деньги

№3. Объясню порядок сотрудничества - какие потребуются вложения, когда, как можно сэкономить

№4. Если увидим, что подходим друг другу - обговорим дальнейшие шаги, расскажу, как выгоднее всего будет начать

Договорились?
Хочу сразу предупредить - у меня перед глазами план видеовстречи, я буду периодически подглядывать. Хочу вам все донести правильно и ничего не упустить. Не удивляйтесь, хорошо?
№2. Квалификация
Давайте тогда по плану начнем с уточнения вашей ситуации.

У меня записан ряд пунктов, который мы обсудили во время первого диалога. Давайте убедимся, что все верно, что мы на одной волне?
№1.
  • У вас ….(называем бизнес клиента) бизнес.
  • Вы занимаетесь …..(называем чем занимается клиент).
  • Вы ищете …..(называем каких клиентов ищет) клиентов.

Тут все верно? Есть, что добавить / поправить?
№2.
  • Вам их нужно ….. (называем количество клиентов) для того, чтобы выйти на прибыль …..(называем цифры прибыли) за ….. (называем количество месяцев) месяца.

Тут все верно? Есть, что добавить / поправить?
№3.
Ранее в формате привлечения вы использовали ……(называем источники которые клиент ранее использовал).
Столкнулись с ….. (называем сложности, с которыми столкнулся клиент) сложностями.

По вашей ситуации всё верно? Я ничего не упустил(а)? Есть что-нибудь важное, что хотели бы добавить?
Смотрите, если вспомнить наш первый диалог, то вы хотели бы:
- привлекать от 5 до 20 клиентов в месяц, (ну это +/-);
- чтобы это было именно Ваше - т.е. Вы бы ни от кого не зависели; (напомнить нынешнюю ситуацию клиента)
- увеличить доход на +100-200 т.р./мес. за 2-3 мес. за счет новых клиентов.

Всё верно?
№3. Презентация продукта
Отлично. Вашу ситуацию еще раз разобрали, давайте теперь о нас.

Подскажите, что-либо прочитали, запомнили?
Расскажите, пожалуйста, что поняли, что не поняли, о чем стоит рассказать
Отлично. начну с начала:

Что мы делаем в Leadz.Monster? Выстраиваем систему привлечения клиентов для бизнеса. Т.е., условно говоря, Вам нужны клиенты, не знаете, где взять - Вам к нам.

Ключевая фишка - в том, что даем гарантию результата.

Т.е. у нас в договоре прописан результат, который у Вас будет, если Вы все делаете, а результата нет - возвращаем деньги + компенсируем все Ваши расходы.

Согласитесь, мощная гарантия?
Почему даем такую гарантию? Потому что то, что мы делаем, основывается не на каких-то голых теориях и умозаключениях, а это реальные кейсы компаний, которые с нами работают по сей день.


Я приведу Вам примеры компаний, которые с нами работают, в т.ч. предоставлю контакты - тут проблем нет.

Пока же хочу с Вами разобрать, как именно это работает. Хорошо?
Перед нами на старте обычно ставят 3 вопроса.

№1. Как привлечь новых клиентов. Т.е. как сделать так, чтобы наладить постоянный приход заявок от клиентов - чтобы к Вам каждый месяц обращались люди, которым нужны Ваши товары/услуги.

№2. Как сделать так, чтобы этот поток был под контролем - чтобы ни от кого не зависеть, могли увеличивать/уменьшать и т.д.

№3. Как сделать это прибыльным - т.е. чтобы на каждый вложенный рубль зарабатывать хотя бы 2.

Примерно то же самое хотите и Вы, верно?
Отлично. Как это сделать? Есть 2 ключевые составляющие:

  1. Правильная рекламная кампания - которая будет привлекать именно целевых клиентов

  2. Правильный лендинг - на котором люди будут оставлять заявки.

Согласитесь - если к Вам обратится целевой клиент, у Вас, скорее всего, будет сделка. Кстати, считали свою конверсию в сделку? Какая она?

По нашей практике, в среднем в бизнесе она составляет 10-20%. Если у Вас будет больше - замечательно, но мы свои расчеты строим исходя из этого.

В этом случае получается, что, чтобы привлечь 10 клиентов в месяц, Вам нужно получать 100 заявок в месяц, правильно?

Как мы можем это сделать?

У нас есть готовое решение по Лидогенерации, в рамках которого есть гарантия на привлечение 100 целевых заявок. Как это выглядит?

Шаг №1. Вы назначите ответственного со своей стороны за взаимодействие с нами. Это можете быть Вы, может быть какой-либо сотрудник.

Мы, со своей стороны, тоже назначим ответственного за взаимодействие с Вами.


Шаг №2. Данный ответственный получит доступ к готовым рекламным кампаниям, лендингам, которые мы вместе с Вами адаптируем под Вашу компанию.

Согласитесь, гораздо круче взять что-то готовое, что 100% уже работает, чем изобретать велосипед, не зная, будет это работать - либо нет?

Кстати, насколько Вы либо Ваш сотрудник в теме того, как это все вообще делается - создается лендинг, настраивается рекламная кампания, и т.д.?


По срокам это займет 1-2 недели. Там будет определенная работа с нашей стороны, определенная работа с Вашей стороны. Захотите, подробнее чуть позже расскажу, какая.

Но суть в том, что через 1-2 недели у Вас уже будет:

  1. Готовая рекламная кампания - которая будет привлекать клиентов

  2. Готовая интернет-страница - на которую Вы будете знать, что люди зайдут и оставят заявку - именно те, которые нужны Вам

Все, что Вам останется сделать, - это позвонить им, связаться, проконсультировать и заключить договор.

И вот тут сразу возникает вопрос - на Ваш взгляд, этого достаточно, чтобы у Вас были клиенты?
Я к чему? Дело в том, что это нужно не только запустить, но и проконтролировать. Согласитесь, интернет-маркетинг - это ниша, которая меняется каждый день.

Поэтому - Шаг №3. Ваш сотрудник в тесном контакте с нашим будет потом все это запускать и учиться это контролировать.

Думаю, Вам не хотелось бы по каждому мелкому вопросу звонить нам, тратить на это время, верно?
Вам бы хотелось, скорее, вместо этого иметь возможность просто сказать своему сотруднику - Вася, увеличь, - и Вася увеличил бы, т.к. знал бы, как это сделать. Верно?
Вот этому условному Васе мы покажем, где что надо нажать, чтобы клиентов по одному нажатию мышки стало обращаться больше - либо меньше, в зависимости от того, что Вам нужно именно сейчас.

Потому что что-то мне подсказывает, что те самые 100 заявок в месяц- это лишь первый шаг наш с Вами, верно? Чтобы просто начать?
Далее Вы захотите большего - привлекать больше клиентов, развивать бизнес, увеличивать свой доход.

Мы тут тоже сможем Вам помочь, но это сейчас не является тематикой нашего общения.

Давайте лучше спрошу, насколько то, что я рассказал, Вам в принципе интересно?
Давайте тогда расскажу, насколько это все реально. Пройдемся по паре кейсов реальных компаний - я Вам покажу, что мы для них сделали, что у них было, что у них стало.

/ ВКЛЮЧИТЬ ДЕМОНСТРАЦИЮ ЭКРАНА, НАЖАТЬ НА КНОПКУ ВНИЗУ, РАЗВЕРНУТЬ БЛОК ДЛЯ ДЕМОНСТРАЦИИ, ПОКАЗАТЬ КЛИЕНТУ ТО, ЧТО РАСПОЛОЖЕНО НИЖЕ /
Показать кейс
Кейс №1 Правое дело
Юридическая компания, помощь заемщикам
Было
300.000 р./мес.
Стало
5.000.000 р./мес.
Согласитесь, результат неплохой?
Компания реальная - вот реквизиты:

ИНН: 6164108501
Директор: Силинский Антон Владимирович
Ссылка на СБИС: ССЫЛКА
Как они работают?

1. Реклама в интернете.
Как думаете, по каким ключевым словам рекламируются? Банкротство, что-то еще?

2. Лендинг
Вот лендинг: https://pravoe-delo.su/spisat_dolg
Видите, что написано? Как думаете, почему?

3. Результат
Смотрите, 5.000 лидов в месяц (скриншот с CRM системы)

Т.е., как Вы видите, абсолютно реальный кейс. В котором результат достигается на благодаря каким-то "волшебным методам", а просто благодаря грамотному подходу и использованию уже готовых шаблонов.

Если захотите, я предоставлю контакты руководства "Правого дела", чтобы они сами Вам все рассказали - никаких проблем нет.
Пока же просто хочу донести до Вас, что результат, о котором мы говорим - он абсолютно реален. Надо просто сделать

/ СВЕРНУТЬ ДЕМОНСТРАЦИЮ ЭКРАНА /
Перед тем, как перейти к стоимости, спрошу - я правильно понимаю, что Вам это нужно?
№4. Презентация стоимости
Что касается стоимости - пакетная система, стоимость составляет всего 99.900 р.

Это полная стоимость - в нее входит все под ключ, :
  • полный доступ к модулю,
  • полное сопровождение
  • ведение до заявленного результата.
    Никаких дополнительных платежей нет - это важно понимать
Если посчитать - получается выгодно. Вкладываете 99 тыс., зарабатываете 200 тыс. Ничем не рискуете.

В будущем вообще можно будет наладить и продажи, и автоматизацию, и все такое прочее. Но это потом, сейчас предлагаю сконцентрироваться на первом шаге - на привлечении клиентов.

Не договариваясь сейчас ни о чем конкретном, на Ваш взгляд, в принципе выгодно?

Отлично. Давайте все же тогда пройдемся по тому, почему может не получиться, хорошо?

Означает ли это, что 100% получится?

Только в том случае, если делать.

Есть те, у кого не удалось прийти к результату.

Как думаете, почему?
Они восприняли нас как волшебную таблетку и делали неправильно. Кстати, обычно они любят писать отзывы в интернете. Есть шикарные, есть негативные. Мы собрали самые фееричные, могу Вам показать, чтобы Вы сразу увидели, как делать не надо.

Мне стоит это сделать, или понятно, что это естественно, и пропустим?
Отлично. Тогда вернемся на шаг назад, и я у Вас спрошу - Насколько, на Ваш взгляд, Вам это нужно?
Т.е. я правильно понимаю, что это Вам нужно, финансовая составляющая посильна, Вы понимаете, за что платить - т.е. что продукт реально столько стоит?
Отлично. Рад(а), что Вы так считаете. В таком случае, как мы с Вами поступим?
Конечно, никаких проблем, я же правильно понимаю, что Вы хотите еще раз все взвесить, убедиться, посоветоваться, чтобы принять взвешенное решение?
Подскажите, Вам было бы проще принять решение, если бы у Вас на руках были не просто слова и договор, а чтобы Вы четко понимали - вот такой-то доступ у меня будет, все будет вот в этой системе, зайти вот так, посмотреть вот так, сотрудника обучить вот так?
Что я тогда предлагаю - пока Вы будете принимать решение, думать, мы пока с Вами просто зарегистрируемся, пройдем технические шаги, я Вам выставлю счет - чтобы Вы могли увидеть, что там тоже все прозрачно, а также пробить нас по реквизитам - и мы бы с Вами взяли паузу для принятия решения. Сможем так сделать?
№5. Закрытие
Отлично - давайте тогда так и сделаем.
Для этого нам потребуется перейти в личный кабинет.
Пожалуйста, перейдите по ссылке, что я направлял(а) Вам на почту перед нашей встречей.
Перейдите по ссылке "Регистрация в личном кабинете"

Смотрите, что нам надо сделать?
  • Зарегистрироваться - ввести логин/пароль
  • Посмотреть раздел "Модули" - показать, что модули есть, но что доступ к ним закрыт
  • Объяснить, что будет после оплаты - откроется доступ. Показать тезисно внутрянку модуля
  • Перейти в раздел "Оплата" - для открытия доступа нужно выставить счет
  • Сформировать счет, открыть его, показать реквизиты, за что оплата
Подскажите, все ли наглядно я Вам показал(а), может, что-то было непонятно?
Отлично. В таком случае скажу последнее:

Если все ок, и Вы примите решение сегодня/завтра - дадим Вам бонус: откроем доступ на наш лидген на 1 месяц.
Суть в том, что там вообще можно платить только за целевую заявку. Т.е. если пригла заявка, она нецелевая - не платите.
Мощный продукт, стоит отдельно 54.900 р./мес., мы дадим Вам бесплатно.
Мне стоит рассказать о бонусе подробнее, либо просто выслать информацию на почту?
Отлично, я на почту всю информацию по бонусу вышлю. Скажу только, что для закрепления надо будет принять решение и внести лишь небольшой задаток, буквально 10.000 р., сегодня, в крайнем случае завтра

Подскажите, есть ли еще что-то, что нам необходимо обсудить - возможно, что-то непонятно, есть какие-то вопросы?
В таком случае, мы договариваемся о следующем:
- Вы принимаете решение до завтра, чтобы получить бонус.
- Если все ок, оплачиваете - либо задаток для закрепления бонуса, либо полную сумму для старта работы.
- Я звоню Вам завтра в ВРЕМЯ для того, чтобы получить Ваше решение.

Если оно будет положительным - сразу начнем работать, получать клиентов,
Если отрицательным - ничего страшного, пожелаем друг другу удачи и попрощаемся.

Хорошо?
Благодарю Вас за уделенное время. Мне было очень приятно познакомиться с Вами.
До связи!
- КОНЕЦ -