Что делать, если классический способ привлечения клиентов не работает?

Конкуренция большая, клиенты выбирают только по цене. Как быть, если у вас такая же ситуация? Проблема в чем? Проблема в следующем.

Вот у нас есть ваш основной продукт. Поскольку мы будем говорить на примере бухгалтерской компании, назовем его "Бух обслуживание" . Вопрос. Кому оно нужно? Какую проблему решает бух.обслуживание?

Ведь любой продукт, любой товар или услуга должны решать какую-нибудь проблему. Люди покупают автомобиль не потому, что это автомобиль, а потому что они хотят быстро ездить, потому что они хотят "повыпендриваться" перед друзьями, потому что они хотят показать свой достаток, они хотят возить своих детей и так далее. Бухгалтерское обслуживание тоже решает проблему, но она не очевидна. Многие предприниматели относятся к бухгалтерскому обслуживанию как к чему-то, что должно быть, но не обязательно, либо "Найдем у кого подешевле", потому что не понимают преимущества этого продукта. И клиентов на такую услугу мало. Что им соответственно нужно сделать?

Давайте подумаем, бухгалтерским обслуживанием какие проблемы на самом деле могут решаться, о который сам бизнес пока не понимает?
Первая и основная причина, для чего ведется бухучет - налоговая. Уплата налоговой, отсутствие проблем с налоговой, отсутствие штрафов, претензий и всего прочего. Чтобы там все было четко, налоги были уплачены и никаких штрафов не было. Вторая причина - оптимизация налогов. Бухгалтера помогают налоги оптимизировать. Очень часто мы видим, что клиент должен был работать по "упрощенке", потому что ему это выгоднее, а он работает по основной системе, потому что просто не знал. То есть можно часто реально сэкономить на банальщине.

Очень часто так же новому бизнесу нужно бух. обслуживание, они не знают как это все наладить, соответственно эта потребность идет на этапе регистрации бизнеса. И так далее. Еще проблема часто бывает - клиент запорол себе бухучет. Вообще его не вел. Все акты и все чеки отбрасывал в кучу, там куча эта копилась и рано или поздно пришла налоговая и сказала: "А теперь будь любезен, предоставь подробный отчет" - для какой-то причины ей это понадобилось. Восстановление отчета в этом случае нужно и так далее. В общем, есть у клиента огромное количество проблем. И, соответственно, вопрос. Почему бы клиента не привлекать вот на эти услуги? Которые можно было бы в том числе делать бесплатно.

Почему бы вам не говорить клиенту "Мы бесплатно вам зарегистрируем бизнес, если вы перейдете к нам на бух. обслуживание"? Мы бесплатно вам восстановим отчетность...Мы бесплатно вам оптимизируем налоги...Мы бесплатно спишем штрафы, пени, защитим вас от налоговой...ЕСЛИ вы перейдете к нам на бух. обслуживание.

То есть давать рекламу не на услугу бухгалтерского обслуживания, а на решение проблем с налоговой, на снижение налогов, на бесплатное открытие бизнеса, восстановление отчетности. Привлекайте клиентов по проблемам, которые затем ведут его на основную вашу услугу. Посмотрите на крупные компании, они все делают именно так. Что вам так мешает делать?

Подумайте, какие проблемы разовые есть у вашего клиента и подумайте, какой продукт вы можете ему предложить, чтобы потом перевести его на ваш основной продукт. Продумайте продуктовую цепочку, внедрите ее и начните использовать. Клиенты увеличатся в разы, потому что подавляющее большинство людей внутри себя никогда не может решиться начать, а затем находят тысячу причин, для чего не стоит прекращать.