Сейчас на рынке маркетинговых услуг переизбыток предложения. Специалисты по контекстной рекламе, по таргетированной рекламе, специалисты по SEO продвижению и прочему. Много очень много. Кто-то берет за свои услуги 15 тысяч рублей, кто-то 500 тысяч.

Давайте разберемся, за что вы платите хорошему маркетологу и на сколько его оценивать. В этой статье мы не будем затрагивать все возможные ROI и прочее, потому что нам необходимо понять, что это за зверь такой - маркетолог.

Представим, что вы пригласили на встречу нескольких представителей этой загадочной профессии. Первый вопрос, который вам стоит выяснить, а может быть даже задать сразу в лоб: почему он столько стоит?
Почему берет за свою работу 15 тысяч, а не больше, почему берет 100, а не меньше. Пусть рассказывает, а вы слушайте. Почему это важно, объясняет всего один вопрос вам:

Как думаете, сможет ли в ваш бизнес привлечь крупный дорогих клиентов тот маркетолог, который не может обеспечить дорогими клиентами себя?
Конечно нет. За 15 тысяч Вам попадется либо новичок, либо тот, кто планирует протирать штаны у вас в офисе. Поэтому, специалистов «низкой ценовой категории» лучше сразу отмести. В последствии они конечно наберутся опыта, может быть даже смогут вас обеспечить какими-то звонками, но помните, что их набор опыта вы будете оплачивать СВОИМИ деньгами.


Выбирая маркетолога, лучше сразу задайтесь вопросом, для каких конкретно целей он вам нужен? Просто чтобы, что называется «лить трафик», а все остальное вы решите сами: как продавать, как касаться клиента или вы хотите получить комплексное решение проблемы отсутствия клиентов, и чтобы все было разложено по полочкам?

На самом деле привлечение обращений из интернета - это всего лишь четверть дела.

Чтобы у вас были клиенты не всегда достаточно просто настроить рекламные кампании в ЯндексДирект или Инстаграм и более менее нормальный маркетолог это понимает. Настраивая маркетинг в компании с нуля, предстоит проделать большой пласт работы: от разработки стратегии и воронки продаж, до их внедрения и тестирования. А ещё и настроить продажи нужно. Ведь из контакта, полученного в интернете не сразу получается клиент. Перед покупкой заинтересованный человек проходит довольно длинный путь, прежде чем становится человеком страстно желающим получить вашу услугу.

Так какими компетенциями должен обладать маркетолог, чтобы быть действительно полезным вам в вашем бизнесе и каждый выплаченный ему рубль стоит того?

- Прежде всего он должен понимать, как предлагать вашу услугу клиенту за дорого, должен уметь преобразовать ваш продукт в случае чего, чтобы он стал более привлекательным. Это обязательный критерий. Завлечение клиента скидками - признак ленивого специалиста.


- О стратегии уже упоминалось, она важна чуть ли не больше, чем сами обращения клиентов. Без стратегии вы рискуете безрезультатно вливать деньги в рекламу. Маркетологу необходимо разрабатывать грамотные стратегии. (Как не нарваться на слишком творческого маркетолога, расскажем в следующих статьях).

- Маркетолог должен понимать продажи и уметь коммуницировать с отделом продаж.
Без этого дело не пойдёт, ведь все, что делает по сути маркетолог - находит клиента и облегчает работу продажникам.

- Маркетолог должен уметь держать в порядке цифры. Не менее обязательный критерий в его работе. Хаос в цифрах приводит к краху. С достойным маркетологом вы будете всегда знать, сколько вы вложили в рекламу, а сколько получили по ее результатам.

- Помимо всего прочего маркетолог должен понимать, как работать с сайтами, текстами, изображениями, которые действительно были бы привлекательны для клиента. (Важно, не нравились вам или ему, а были привлекательны для клиента).

Как видите, компетенций довольно много. Всё это должен уметь ваш маркетолог, чтобы называть себя профессионалом. И как вы понимаете, дешево это не может стоить. Обычно, собираются целые компании маркетологов, где каждый разбирается в одной компетенции. И это правильно, но в сумме очень дорого получается.