Цена и ценность - краеугольный камень успешных продаж за большие чеки. Давайте же разберемся, что это означает:

Ценность - выгода, которую получит клиент от покупки продукта. Может быть выражена в экономии денег, экономии времени, прибыли, иных плюшках

Цена - сумма, которую платит клиент за этот продукт.

Ценность каждого Продукта разнится для разных Профилей клиентов.
Для кого-то велосипед для езды по горам не представляет никакой ценности - он ему просто не нужен
А для тех, кто каждый день катается по горам, навороченный велосипед - огромная ценность, за которую можно выложить большие деньги


Ваша задача при написании Продукта - описать его таким образом, чтобы Ценность, которую получает клиент, гораздо превосходила его Цену. Если Вы это сделаете, клиенты будут покупать за любые деньги :-)

О том, как это сделать, смотрите в видео: