Хотите получать договоры, а не лиды?
Оставьте заявку и мы поможем вам найти клиентов!
Leadz.monster
Продукт для привлечения клиентов
Как работает «трипваер» — продукт-знакомство с вашей компанией?
If a building becomes architecture, then it is art
Зачастую клиенту сложно продать что-то на большой чек, когда он ничего не знает о вашей компании, никогда о вас не слышал, соответственно и доверяет тоже слабо. Решением этой сложности может стать недорогой продукт, который маркетологи называют термином - "трипваер".
Трипваер - услуга или товар, обычно недорогой по стоимости для клиента и практически ничего не стоит по себестоимости для бизнеса. Задача трипваера — не принести вам моментальную прибыль, а познакомить клиента с вами и качеством ваших услуг. Вы часто сталкивайтесь с подобными продуктами в быту, например, «первый заказ со скидкой 40%» в службах доставки, такси или кафе. Таким образом бизнес побуждает вас «попробовать», «познакомиться» с их продуктом.
Таким образом с помощью одного лишь продукта вы можете:

- Сформировать доверие у клиента
- Помочь клиенту преодолеть барьер первой покупки
- Познакомить клиента с вашим качеством .
Рассмотрим пример трипваера, который мы используем в проекте по бухгалтерским компаниям «Все-бухгалтеры.рф» — регистрация бизнеса. За услугу по регистрации бизнеса клиент бухгалтеру почти ничего не платит. Стоимость услуги варьируется в среднем от 500 до 1500 рублей и редко когда бывает больше 3000 рублей. Однако эта услуга пользуется популярностью, ведь регистрация бизнеса - важный шаг к его открытию, предстоит открывать счёт в банке, взаимодействовать с налоговой и выпускать электронно-цифровую подпись. Все это - привычная и простая для бухгалтера операция, а сам клиент может допустить много ошибок, запутаться и затянуть с регистрацией.
Что происходит после знакомства?

Когда клиент купил недорогую услугу у компании, и если она ему понравилась, он больше доверяет, а поэтому готов покупать и остальные продукты и услуги компании. За регистрацией бизнеса обычно наши партнеры бухгалтера предлагают бухгалтерское обслуживание, ведь каждому бизнесу нужен бухгалтер, так? Бухгалтерское обслуживание служит основным продуктом в этой продуктовой цепочке и его стоимость начинается от 15 000 рублей. А после клиент начинает платить компании ежемесячно годами совместного сотрудничества.
Как придумать подобный продукт для вашего бизнеса?

- Решите проблему клиента - дайте клиентам что-то, что может решить какую-то его незначительную проблему.
- Поставьте небольшую цену - доступную большому количеству населения.
- Не закрывайте потребность полностью
Хотите получать договоры, а не лиды?
Оставьте заявку и мы поможем вам найти клиентов!