Мы работаем с бизнесом, которому нужны клиенты — их не хватает, и нет понимания, где их взять.
Он хочет решить свои проблемы — уже пробовал давать рекламу (безрезультатно), либо такого опыта еще не было (и не хочет я прогореть).
Он, скорее всего, уже сталкивался с такими проблемами, как «вложил денег без результата» либо «результат меньше, чем сумма вложенных средств».
В результате он ищет такое решение, которое позволило бы ему гарантированно привлечь клиентов + четко знать, какую сумму надо вложить, и какого результата можно ожидать.